Intervista a Gabriele Angelucci

Laureato in Economia con specializzazione in Marketing di prodotto e processi di vendita e distribuzione. Ha svolto attività di consulente in differenti settori all’interno di progetti di riorganizzazione aziendale in Italia e all’estero (Assicurazioni Generali, Florim Ceramiche, Snapon Europe, GS Automotive, Faber, Best, Cartiere Fedrigoni, Merloni Elettrodomestici). Dal 2001 si occupa di Marketing di prodotto promuovendo il design industriale e l’innovazione di prodotto come leve strategiche per le aziende.

 

 

 

Cosa ne pensa dei prodotti “Green”?

 

I prodotti di “eco-design” sono sicuramente elementi di tendenza, spesso di moda, utilizzati dalle aziende come leva per incentivare le vendite, ma è chiaro che oggi i consumatori sembrano non accontentarsi dei prodotti tradizionali. Il desiderio è quello di funzionalità superiori, di prodotti dal design innovativo, non solo rinnovabili e riciclabili ma di durata e capacità di risparmio migliori.

Insomma i prodotti “green” non devono essere soltanto ecologici ma devono avere capacità distintive superiori.

Il termine green design traduce in maniera sintetica un’ idea piuttosto articolata: i prodotti di questo tipo sono quelli realizzati rispettando l’ambiente e creando sensibilità verso lo sviluppo sostenibile, con l’ uso di materiali eco compatibili senza utilizzare delle sostanze chimiche pericolose e riciclando i materiali di cui si fa uso.

In che settori opera AV Consulting ?

 

I nostri progetti spaziano in tanti settori differenti: assumono sempre più valenza la domotica e lo sviluppo di terminali intelligenti dedicati al controllo della casa e degli edifici in generale (illuminazione, allarme, gestione acqua, etc).

Stiamo lavorando sulle energie rinnovabili, progettazione di sistemi e integrazione di pannelli solari, sul design di prodotto, caldaie, termostati evoluti e telecomandi per sistemi termosanitari.

Anche nei progetti di prodotti tradizionali, che non hanno un contenuto tecnologico in termini di elettronica e software, cerchiamo di proporre tecnologie e materiali che rispettino l’ambiente. E’ chiaro che le produzioni di largo consumo prevedono necessariamente vincoli di costo.

E’ fondamentale utilizzare materiali riciclati e proporre soluzioni che rispettino l’ambiente grazie a tecnologie performanti. Penso ad esempio al mix Mater-bi e stampaggio a iniezione come soluzione per alcune tipologie di prodotto, come ad esempio gli accessori da ufficio, i casalinghi, parte estetiche di piccoli elettrodomestici, etc.

Avete in mente dei nuovi prodotti “Green”?

 

In passato abbiamo studiato frigoriferi, televisori, piccoli elettrodomestici, macchine industriali, complementi d’arredo e prodotti di consumo per le aziende committenti. Per la prima volta abbiamo studiato una gamma di prodotti nostri dedicati alla raccolta differenziata. Insieme alla Facoltà di Economia dell’Università di Urbino abbiamo condotto una ricerca di mercato che ha interessato l’ambiente domestico e i locali pubblici. Sono emerse esigenze e bisogni non soddisfatti in termini estetici e soprattutto funzionali. Per questo abbiamo pensato ad una gamma di prodotti per la raccolta differenziata che saranno in commercio da autunno 2011…

Intervista a Luciano Fabi

Nato a Todi nel 1950,

 Luciano Fabi ha ricoperto il ruolo di dirigente commerciale in aziende leader nel  settore   alimentare (Star, Agivega, Gruppo Boehringer Ingheleim, Novaterra,    Gruppo

International).

Oggi svolge l’attività di consulenza in ambito commerciale e marketing all’interno dello Studio associato AV Consulting per il quale è anche responsabile dei progetti di formazione

 

 

Che cosa intende per innovazione ?

 

In un mercato sempre più competitivo l’innovazione, intesa come ventaglio di nuove idee, assume valore sempre più strategico.

Mi riferisco a idee nuove di prodotto, di mercato, di uomini.

In questo senso ho rilevato negli ultimi anni una diffusa ricerca di strategie orientate a ridurre costi attraverso tagli degli investimenti a trecentosesantagradi che non risparmiano le risorse umane.

Insieme allo Studio associato AV Consulting e in partnership con Myblog Contract srl stiamo lavorando in tre direzioni molto precise: sugli uomini attraverso specifici progetti formativi, sui prodotti attaverso il design e la progettazione, sui mercati con l’apertura di punti vendita monomarca in Italia e all’estero. Stiamo lavorando a veri e propri “restyling aziendali “, un cambio di pelle che passa attraverso il design dei prodotti, una nuova comunicazione, nuovi spazi commerciali.

Quali obiettivi vi siete dati per il futuro ?

 

L’obiettivo dello Studio è quello di raddoppiare il fatturato e inserire nuove risorse giovani. Questo si lega a doppio filo alla crescita dei nostri clienti che stiamo aiutando con servizi concreti e molto mirati.

Nello specifico, lo sviluppo di punti vendita monomarca e lo studio di nuovi prodotti permette di aumentare le vendite e avviare una rapida crescita in Italia e soprattutto in nuovi mercati, in primis India e Cina, ma anche Russia e Brasile.

 

 

Quali sono le tendenze del mercato e come si stanno muovendo gli imprenditori ?

 

Negli ultimi decenni tutti i mercati hanno attraversato periodi difficili e si sono imbattuti nelle stesse problematiche che incontrano oggi.

Questa è opinione di coloro che non hanno idee per il futuro, parlo di imprenditori stanchi che hanno guidato aziende per anni in settori in cui fino a ieri non era indispensabile innovare, proprio perchè la crescita era una naturale conseguenza.

D’altro canto, solo coloro che investono in ricerca, sviluppo e nelle persone, possono sperare in una crescita nel breve termine. Questi sono gli imprenditori che avranno successo domani. Noi siamo al loro fianco!